日期：2017-12-7（原创文章,禁止转载）
今年以来，工行山东振兴路支行抢抓旺季营销，全力打好储蓄存款攻坚战，储蓄存款实现快速增长。截至3月31日，该行储蓄存款癫痫病的早期症状好治吗余额达到21.1亿元，市行排名第一，较年初新增1.7亿元，市行排名第二、四行占比第一。
大力拓展私人银行客。该行以“私人银行业务全行办”为营患上癫痫多久能恢复销主线，借助私人银行竞争力产品，强化营销人员业务培训，使全行员工充分认识到私人银行业务是维护和竞争高端客户有效的手段。借助产品和服务，挖掘出一大批潜力客户进行私人银行签约和产品购买，有效提高客户金融资产数量以及产品覆盖率。
加强存量代发工资客户的维护和拓展力度。该行以突出代发工资“拓量提质”为工作重心，以新护拓展和存量挖潜为主旨，做大代发工资客户规模北京哪里治癫痫预期好，切实提升代发资金留存率和产品渗透率。加强公私联和考核，按月梳理目标客户，制定可行营销方案，在重点单位、公司客户方面了实现了新突破。
发挥商品交易市场直营团队作用，依托商友+POS优势产品，借助商友汇款套餐优惠和POS刷卡手续费先收后返功能等，通过举办营销推介会等营销活动，把客户“请进来”批量营销，“走出去”主动开展“扫款式”外拓营销，全力加快优质商友客户和POS友放。
拓展社区客户群体，通过批量办卡、代收费批量发展客。以代收代付为手段，中高端楼盘居民和物业公司全国最好的癫痫医院为目标，利用工银e家APP等优势产品，为其提供具有社区服务、各类缴费、周边商户优惠等一体化功能优势的智能化物业管理方案，搭建多渠道缴费平台，与物业管理方加强沟通合作，加快市场推广和客户拓展。
做好中高端客户服务。牢牢树立理性发展思维，妥善处理好存款和资产的关系，为合适的客户配置合适的产品，强化流动性预测管理，防止客户冲高回落。尤其是在月末、季末等关键时点，以稳定客户资产、做好客户服务为目标，对客户资金流向进行及时跟踪，对客户产品赎回资金做好对接工作，避免出现客户资金因产品赎回承接不当造成存款流失。(龚轩)
