日期：2018-9-20（原创文章,禁止转载）
自2015年始，药品降价俨然成为趋势，很多药企不知应该是坚守价格底线弃标保价格，还是忍痛降价保证市场销售。保价格就面临要放弃局部市场，但其它市西安癫痫病医院哪家比较正规呢场还会否面临同样局面谁都难说;保销售从实际来看因为带量采购的真正落地也未出现，难说以降价换取销售资格是否又能带来真正的市场。而且就算选着了降价，还有二次议价等着我们呢。
看似是个保价格还是保销售的问题，从深层次上来看，选取择哪一条路去走，实是有太多原因。但是走么走都好，要先解决如下三个关键性问题：
一、做好接受颠病能用良方治疗吗微利时代的准备了吗
大多数企业巳经太习惯享受近30年来在以招定成都治疗癫痫的医院哪家最好销政策红利带动下的高增长和高利润了。自提出医改以来，在2014年以前，虽也出台了不少具体措施，但基本上是雷声大雨点小，尚没有触及到药品多年来可依赖费用作推广主要手段的实质，即中标价(现在实质是采购价)。
因此，在2014年以前，厂家仍能使出浑身解数左右挪揶，癫痫诊断依据在各地招标中玩躲猫猫游戏，确保了主要市场中标价格，实即是产品的销售空间不倒，虽有惊却无险。那时真正感到压力骤增的也许只是企业的公共事务部门，企业还没有处在总动员阶段。这让不少企业再一次欣喜的发现，自己30年来对政策的预判和把握的丰富经验仍在发挥着座标作用，只要更小心一点，玩得更高明一点，仍可你有张良计，我有过成都治疗癫痫的医院哪家最好桥梯，一切继续照做。
但自从发改委取消药品定价退居二线，卫计委接过招投标之时起，即直接挥出了没得商量，以唯低价是取的降价大棒。再加上各地方在自我利益选择当道，对各界口诛笔伐骂军海医院醒脑开窍法声不断面前选择了集体失声，热衷于一门心思关起门来搞顶风违法的二次议价，让各药企产品招标价格X刻间即被轮番撕得体无完肤衣不遮体。在这种没得商量只讲砍多少认不认的拨刀相向下，企业原来津津乐道，意满自得的应对妙计统统失灵，只能眼睁睁看到全行业进入微利时代巳成定局。
可看到和接受是两码事。局面巳定下，仍有不少企业难舍难分原来的好日子，唯费用作推广，空间决定销售下的高增长、高利润巳如虫蛆腐骨，实难接受微利时代所带来的低利润，真学术要求。因此在面对新一轮招标中，是选择降价保销售还是弃标保价格时，举棋不定内心焦灼，其更多的是纠结于自己的想法而不是现实，难于清醒的去分析、理解、看待企业和产品当下及未来存续发展的市场价值和空间，作不出理性的选择。
换言之，在面对招标降价时，企业只有自身在心态认识上首先充分接受全行业巳进入微利时代，才能在取舍上作出理性的判断和决择。
二、组织体系是否适应或能够改造
如果企业接受了全行业进入微利时代这个实事，从心态上有了准备，那接下来就要重新审视自己企业的现财务、营销模式和销售团队的真实现状，在重新梳理分析后，再来审视选择怎样来应对新招标政策的冲击。
如有些企业选择放弃市场，寄希望于保住价格底线，以期在相对中标价格较好的省份通过医院增量，或弃标市场通过进入基层医疗、OTC连锁、院外处方等多渠道来来弥补弃标后的销量损失。这策略看上去很美好，但实际中笔者了解到的相关企业在这条路上结果大多却是九败一平。
