日期：2016-7-15（原创文章,禁止转载）
双12淘宝卖家心态分析：有观望 无期待联商资讯中心
12月12日消息，当淘宝双12不再整齐划一地以销售为导向，卖家在淘宝生态链上所扮演的角色，也开始赋予不同的意义。
亿邦动力连线众多淘宝卖家，通过他的生存状态。
不过，无论是功成名就的大卖家，还是亟待咸鱼翻身的中小卖家，对双12和所推重的 小而美 ，均未能展现出足够的专注和理解。
大卖家：双12是清算全年库存的最后时机
双11的狂欢过后，大卖家在乎的依然是库存，因此视双12为不可或缺的促销 下水道 ，乃至当作处理双11的剩余备货和全年库存的最后时机。不管淘宝力推 小而美 还是SNS，大卖家均不以为意，相反，不促销量，不清库存，则意味着明年的工作则没法展开。
据亿邦动力了解，大卖家已开始将注意力放在聚划算、品牌团、直通车、钻展等能带来巨大流量和真正走货的渠道。为了能够保证销量，一些大卖家在双12大促中的营销投入乃至不逊于双11。不但商城店铺和集市店铺相互配合，还积极推动淘宝集市的分销商参与活动，占据市场份额。
另外，淘宝虽未对参加双12的商品折扣有明确要求，但活动期间很多大卖家纷纭打出比双11还要优惠的折扣。
值得注意的是，大卖家虽然期待斩获销量，但直到12月11日，很多卖家对双12的效果仍持没法预期。尤其是双12流量有可能被分散的情况下，部份大卖家成心逐渐下降对淘宝内部流量和促销活动的依赖，学习从外部SNS进行引流。
中间卖家：双12事不关己
由于双12活动未设置门坎，大量中小卖家涌入，致使竞争加重，淘宝中游卖家在双12中处境颇显为难。
这部份卖家由于资金、资源有限，对淘宝内部流量依赖性很强，难以像大卖家一样通过站外引流的方式减轻对淘宝内部流量的依赖，也没有足够资金在钻展和硬广等方面加大投入武汉癫痫病专业医院。
另一方面，淘宝双12每一个标签下都有不计其数的商家云集。而这部份卖家以销售标准化产品为主，同质化竞争严重，且未构成品牌影响力，用户基数十分有限，想要在众多对手中杀出重围，难度很大。
因此，很多中等范围的卖家，都流露出对双12活动意兴阑珊，决定把主要精力放在店内组织的活动中，对事迹增长也没有要求和预期，只是十分被动的配合淘宝双12举行的一系列活动。
小卖家：期望越大 失望越大
推行 小而美 既是双12的主题之一，也将成为淘宝未来的核心。为此，众多心、星、钻级小卖家对双12抱有很高期望。
但小卖家过度期望全国神经内科排行，难免失望。
部份小卖家向亿邦动力表示，淘宝会场页面的商品是依照受用户关注度的高低来决定。但 小而美 对小卖家而言只是一个标签，信誉级别过低，商品又无过人之处，尚达不到 美 的标准。几轮预热下来，流量虽有爬升，但用户收藏和添加购物车的比例却极低，这也预示着双12到来以后，流量转化率必将遭到冲击，乃至会造成流量的浪费。
根据淘宝12月5日发布的数据，我有一个武侠梦、只为图画狂、风情老上海等多个二级标签下面的商品暴光率都在90%以上。但是有卖家向亿邦动力反应，这些标签本来冷僻，较少商家报名，暴光率却极高；而热门标签下的众多商品却难以取得更多的流量。这类现实也打击了部份小卖家的积极性。
不过癫痫的脑电图表现，分析人士认为，双12是未来淘宝流量结构的一次预演。虽然双12没有活动门坎，但是产品和服务的竞争门坎依然存在，如果小卖家没法完成从 小 向 美 的裂变，将没法借助淘宝双12和今后的政策偏向实现咸鱼翻身的战略升级。而这1进程，也是淘宝内部生态体系优胜劣汰的必经阶段。 （亿邦动力）
