日期：2016-8-17（原创文章,禁止转载）
一直困扰广州百货业的一道难题有了新的解法。
10月25日下午，广东百货龙头广百股份与全球500强企业宝洁公司签署了最高层次战略合作协议。据悉，双方将实现 一年1亿、三年2亿 的最新销售目标。此外，广百与宝洁未来的合作将不再局限于专柜拓展、商业宣传以及促销活动的配合上，更多将致力于全国范围内的资源共享及捆绑拓展癫痫病的最新治疗方法。
分析人士认为，以前受制于经销商制度难以冲破跨区域发展瓶颈的广百股份，此次借助与宝洁集团层面的合作，有望解决跨区域发展的困局。
本土百货跨区域扩张困局
去年以132.32亿元销售额、19%占有率位列化妆品市场第一位的宝洁集团除了飘柔、海飞丝等消费者耳熟能详的洗护用品外，旗下还拥有庞大化妆品品牌。据宝洁大中华区美尚事业部总经理熊青云透露，除玉兰油外，宝洁之前收购了Hugoboss、Gucci、D G等顶尖香水品牌以及SK -II、安娜苏(ANNASUI)等大牌，另外宝洁旗下还有彩妆品牌蜜丝佛陀(Max Factor)、Cover Girl等。
以前广州的百货公司要引进SK -II只能通过其广州经销商。 广州一家百货公司负责人表示，广百、广州友谊凭借本土优势在商场位置、客流量和顾客认知度等方面占据优势，在形成网点后产生排他性影响，从而对上述品牌有相当的号召力。不过，也正因为多数品牌采用区域经销商制度，即深圳的经销商不能在广州开店，广州的经销商不能到市外开店，这导致本土区域百货跨区域扩张失去话事权。由于不能复制其在广州的资源优势，广州百货业跨区域开店失败案例不在少数。至今全国扩张比较成功的连锁百货只有百盛和王府井。
据广百最新业绩披露，该公司今年第三季度营业收入12.65亿元，同比增长25%;但净利润3677万元，同比下降0.18%。华融证券市场研究部人士认为，这种 增收不增利 的局面西藏拉萨癫痫，侧面反映出广百股份去年新开业的门店收入增长可能不及预期。
不再受限区域经销商体制
广百与宝洁集团签署战略合作协议后无疑将改变这种困局。广百内部人士向记者透露，宝洁产品每年在广百的销售以30%的速度增长。 我们已将广百升级为最高级别的合作伙伴 ，宝洁大中华区生意发展部总经理翟锋表示， 未来我们将依据广百在不同分级市场的布局，尝试从奢侈品、中高档品类到日常品类，针对广百股份在不同地区的消费市场进行配合进驻。
分析人士认为河南郑州癫痫专科，这意味着广百进行跨区域扩张时，将不再受区域经销商体制的限制，可实现与宝洁旗下化妆品品牌的直接捆绑扩张。这在广州百货业来说，还是首个。
据悉，去年广百新开4家门店，今年上半年新开2家，目前仍有广州太阳新天地、高德置地广场、复建广场、花都、河源及湛江等6家店在筹备当中。广百股份董事总经理黄永志前日在接受记者采访时表示，该公司今年将新开3-4家门店，明年计划继续开设3-4家门店。
