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龙凤区38家规上企业精准营销各有高招

日期:2017-11-18(原创文章,禁止转载)

??? 按理说,立秋过后,冰棍生产企业的销售黄金期就结束了。但在龙凤区万德福食品公司,这个时节的订单量却一涨再涨,“老味道”冰棍生产线更是24小时连轴转。

??? 销售火爆的背后,其实是企业异常冷静、精准的营销策略。在万德福,没有哪一种冰棍的口味是一成不变的,各区点的销售员每月会向公司反馈市场信息,公司会根据消费者的口味变化,对冰棍味道作出调整。而公司主打产品“老味道”冰棍更是几经变化,就在前不久,公司还根据市场情况相应降低了它的甜度。“老百姓想吃啥口味,我们就生产北京哪里治疗癫痫啥。”该公司办公室主任王凤娟说,截至8月份,万德福的销售额达到4000万元,相比去年同期提高了10%。

??? 不同于万德福的顺风顺水,作为低辐射中空玻璃生产企业,今年年初,不断下滑的订单量,让鑫鑫龙鑫公司面临着一次关键抉择。“订单量减小,不是我们的产品有问题,而是对市场把握不准,销售布局亟待调整。”公司销售总监武志斌说。

??? 为此,公司指派专人到哈尔滨、齐齐哈尔和长春调研,调研结果显示,这些城市中空玻璃的执行标准较高,而省内能够生产符合标准的产品的企业并不多,鑫鑫龙鑫就是其中一家。面对新商机,鑫鑫龙鑫重新布局销售市场,从单营大庆一地,到布点哈、大、齐,随着企业销售网点逐渐增多,订单量开始稳步回升,其中哈、齐两地订单量占了近一半。

??? 前不久,吉林省公布了建筑门窗节能标准。根据标准,鑫鑫龙鑫的产品无疑最具竞争力,因此公司决定顺势而为,在稳步经营“哈、大、齐”的同时,大面积进军吉林。武志斌说:“闷头干肯定要吃亏,企业只有紧盯市场,进行精准营销布局,才能不断发展壮大。”

??? 作为龙凤区技术密集型产业的代表,国美幕墙建材公司一直以来坚持以专利赢市场,公司共拥有国家专利16项,每项专利衍生出的产品在大庆都占有重要市场份额。以今年新近研发的节能窗框产品为例,产品前期研发共进行了5次实验,每次成本就要几十万元,但研发成功后,不到半年时间,该产品销售额就占到了企业销售总额的20%,大庆高档小区多数使用的就是国美的节能窗框。

??? 厂长布癫痫病症状凤双说,对于成熟企业而言,专儿童癫痫病医院利最重要,可以说专利就是市场,利润增长点和市场空间都在于此,今年以来企业更加突出创新思维,产品研发步伐进一步加快,今年预计可实现产值近3000万元。

癫痫早期症状表现??? “区内38家规上企业虽然各有各的招法,但不变的是企业及时调整策略,以精准营销实现逆势突围,区相关部门也会进一步做好服务工作,确保企业无后顾之忧。

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